北美LNG加注產(chǎn)業(yè)成敗的思考

2014.01.02

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過(guò)去的幾年大型油氣公司正式進(jìn)入了LNG加注市場(chǎng)，然而當(dāng)前已經(jīng)決定撤回在北美擴(kuò)大發(fā)展LNG加注產(chǎn)能的計(jì)劃。這個(gè)轉(zhuǎn)化可以給我們提供什么思考呢？同時(shí)這個(gè)轉(zhuǎn)換又能為中小型LNG加注站提供哪些教訓(xùn)呢？為什么大型公司放棄了LNG燃料供應(yīng)業(yè)務(wù)而其他小型的LNG供應(yīng)商卻在快速成長(zhǎng)？

1、小型LNG供應(yīng)商更加傾向于建筑設(shè)計(jì)更加有效的基礎(chǔ)設(shè)施

對(duì)于成功的小型LNG供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，一個(gè)重要的因素是更小的增量能力，他們更加傾向于建筑設(shè)計(jì)更加有效的基礎(chǔ)設(shè)施。相比于建設(shè)大型的混合型制冷技術(shù)，小型公司選擇小型的開(kāi)環(huán)式的氮設(shè)施，這種方法的結(jié)果是每單元的成本較高。但是在早期的建設(shè)市場(chǎng)的過(guò)程中卻是種節(jié)約的方法。

2、客戶需要的是可靠的、低成本的燃料

第二個(gè)因素就是成功的LNG燃料提供商注意成本問(wèn)題。客戶需要的是可靠的、低成本的燃料。不需要一個(gè)超級(jí)強(qiáng)大的資產(chǎn)負(fù)債表就可以進(jìn)入LNG產(chǎn)業(yè)加注。

3、移動(dòng)式的解決方案對(duì)贏得市場(chǎng)非常重要

LNG加注站市場(chǎng)的成功特點(diǎn)包括移動(dòng)式的加注技術(shù)。在北美小型LNG的加氣站的供應(yīng)鏈中，顧客希望移動(dòng)，所以他們決定馬上準(zhǔn)備可移動(dòng)式的加氣設(shè)施。

4、小型LNG企業(yè)最重要的是結(jié)盟并全方位的分享價(jià)值鏈

在LNG加注行業(yè)沒(méi)有一個(gè)公司可以說(shuō)在每一個(gè)鏈條上都可以做到專家水平。小型LNG企業(yè)供應(yīng)商最重要的就是真正的結(jié)合并全方位的分享價(jià)值鏈，相反和過(guò)于大型或者專業(yè)的公司合作反而不利用小型LNG的發(fā)展。

5、小型LNG供應(yīng)商更樂(lè)于選擇合作或者合作競(jìng)爭(zhēng)

小型LNG供應(yīng)商更樂(lè)于選擇合作或者合作競(jìng)爭(zhēng)，然而大型油氣公司去對(duì)自己的計(jì)劃保護(hù)的比較嚴(yán)密，很少參加行業(yè)大會(huì)并很少提供項(xiàng)目信息數(shù)據(jù)。

來(lái)源：國(guó)開(kāi)聯(lián)產(chǎn)業(yè)研究院編輯：Jessi

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