趨勢一  房地產服務與投資

產業地產固然是傳統地產業務的延伸和分支，但由于產業是這個新領域的核心，無論是客戶氛圍和市場環境都發生了巨大的變化。傳統的地產業務很大程度上是“順勢而為”，城市核心區的生活條件基本已經固定，不可能有巨大的變化，而新區建設也有固定的規劃可循，住宅和商業開發必須循著這些軌跡去進行；但正如各類產業園所展示的，這些園區的基本單位是企業，園區提供的應該是滿足企業需要的特殊生態環境，甚至完全可以獨立于園區的環境而存在。

目前開始逐漸嶄露頭角的“產業綜合體”就是這樣一種房地產服務與投資模式的發展趨勢，除了辦公樓、廠房外，這里還有研發中心、展示中心、商務中心、物流中心、培訓中心、金融服務中心以及酒店公寓等豐富業態，成為入園企業的一站式服務平臺，這一切，正是產業這樣的核心所派生出來的。

案例：中信地產的“慧生活”與萬通的“智通美國”

中信地產正在將其房地產服務升級到一個前所未有的地步，其客戶可以憑借一張中信金融卡，享受整個中信集團的金融、旅游、圖書等各個鏈條上的貴賓級服務，并將其命名為“慧生活”，而傳統的人居和物業服務已經僅僅成為這種多方位立體服務體系的一個環節而已。

萬通控股紐約中國中心項目的“智通美國”同樣有異曲同工之妙，萬通為租戶提供不僅僅是一個辦公環境，還有一系列在美國開業建廠、融資上市以及克服地域差異的服務計劃，幫助客戶迅速適應美國的嶄新商業環境。這恰恰是產業地產可以借鑒的范本，產業發展和企業客戶的需求同樣越來越多樣化，它們要求不僅是一個辦公和生產的場所而已。

產業地產商應該能夠用他們的地產產品嫁接最多的服務類型，而這正是傳統地產開發商一個重要優勢所在。

趨勢二  金融服務與投資

在房地產服務與投資創新開展后，對入園企業金融服務與投資也是進一步的重要成長路徑。其實，在張江工業園、南京高科工業園以及天安數碼城里，對高成長企業的投資入股分享回報已經是一種融合了服務與投資的成熟模式。而其他房企逐漸加快的金融化步伐也在不斷為這種模式集思廣益、開枝散葉。

房地產作為一種類金融產業，本身就與金融有著天然密不可分的關聯，而產業地產“B2B”的模式也給了房企傳遞和嫁接金融資源的絕佳渠道。對中小企業的融資輔導、融資代理、融資擔保以及融資租賃，幫助他們熨平現金流周期風險，度過成長初期危機，完全可以成為金融渠道暢通、實力超群的產業地產商的重要業務開展起來，這不僅大大增強了客戶粘性，也能夠開辟一個新的穩定利潤來源。

案例：卡特彼勒的融資租賃

作為世界500強企業和全球最大的工程機械制造商，卡特彼勒（Caterpillar）已經成為國內諸如三一重工、中聯重科等龍頭制造商的學習標桿。它們學習的重點并不是局限在機械制造這種傳統業務，更關鍵的是卡特彼勒強大的金融服務。卡特彼勒金融服務公司產品服務線包括傳統分期付款，租賃，庫存融資，供應鏈融資抵押貸款等，其中機械設備的融資租賃已經被三一重工、中聯重科等積極效仿并發展成為公司業務利潤最重要的來源之一。

這種對機械設備的借貸付息是實力較強的大型企業實現銷售和增加利潤增長點、實力較弱的中小企業克服自身局限迅速做大的雙贏模式。作為高度市場化和專業化的產業地產開發商，面對著眾多成長階段有著強烈融資、融物需求的中小制造企業，卡特彼勒的融資租賃可以成為一個非常好的借鑒樣本。

趨勢三  信息化服務與投資

信息化創造商業價值，如果說傳統地產行業對客戶私人信息利用的空間受到法律等各種因素制約的話，那么產業地產對于入園企業的信息采集、分析與利用則是一個嶄新而潛力巨大的課題。

企業客戶對物流、配送、金融、商業信息、商務活動、監測評估、媒體公關、展覽展示等的需求，以及不同企業的偏好和習慣、互相之間可能產生的協作和競爭關系……這些看似復雜而無序的信息梳理后，都可能成為產業地產商新的服務甚至是投資盈利點。

一個農業園可以將農產品生產與大宗商品交易、農業期貨高度銜接，成為一種嶄新的產業發展模式；而產業地產商同樣可以用高度信息化的手段為自己贏得更多的競爭空間，甚至是幾家龍頭地產商的信息化合作聯盟，讓產業園跨越空間上的障礙實現更高的價值。尤其是物聯網在國內的逐漸起步，目前已經開始在物流園的信息化方面有所作為，或許在不久的將來，物聯網也將在產業地產商的信息化服務與投資上大有可為。

案例：硅谷的“奧秘”

為什么中國很多高新園區在模仿美國的硅谷，卻始終達不到這個傳奇的高度？實際上，國內園區的很多供應商自己是不參與創新的，而僅僅分享創新的果實而已，這是一種信息的單向傳遞，造成了巨大的資源浪費。

然而硅谷的橫向競爭促成了零件制造商與產品制造商間的緊密合作，并在過程中發揮各自優勢進行創新，從而產生通過新生態系統的建立使新理念價值不斷增加的“推動型價值鏈結構”，最后從產品創新一路沖向如eBay、Yahoo、Google等的商業模型創新。

也就是說，從研發、生產制造到市場營銷，清晰的產業分工、暢通的信息交流和社會協作保證了硅谷速度和諸多成本的節約，即以最快時間、最低成本完成“從技術發明到產品，從產品到商品”至關重要的兩個飛躍。

這給產業地產帶來的啟示是什么？信息的充分循環、共享和流動本身就創造了價值和利潤，對信息化建設的高度決定了一個園區未來的生態系統和價值鏈條的優劣，這也正是有志于轉型產業地產的傳統開發商必須充分認識并可能決定其未來江湖地位的關鍵點。

來源：國開聯  編輯：Jessi