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浙江秀洲區(qū)圍繞產(chǎn)業(yè)開拓招商增量

國(guó)開聯(lián) 2016.03.08

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"啟動(dòng)編制招商方案與招商地圖"、"整合各主體資源，進(jìn)一步完善工作機(jī)制"、"對(duì)接駿福投資項(xiàng)目"、"對(duì)接兩個(gè)樓宇項(xiàng)目方案"……秀洲區(qū)正圍繞光伏新能源、裝備制造、現(xiàn)代物流、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，瞄準(zhǔn)大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，致力于招大引強(qiáng)選優(yōu)。

禮海、舒福德等業(yè)界大企業(yè)都已經(jīng)在王江涇智能家居示范園，形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這對(duì)關(guān)聯(lián)企業(yè)很有吸引力，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)集群有利于降低企業(yè)的成本，提高企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)效益。3月初，秀洲智能家居產(chǎn)業(yè)在滬完成首秀，吸引了20多家中外知名家居企業(yè)的關(guān)注。

上海自貿(mào)區(qū)建設(shè)的外溢效應(yīng)為家居產(chǎn)業(yè)招商帶來了契機(jī)，以合作交流會(huì)的形式，不僅加強(qiáng)了行業(yè)企業(yè)交流與聯(lián)系，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)拓展合作，同時(shí)借助這一平臺(tái)也能擴(kuò)大智能家居示范園在行業(yè)內(nèi)的知名度，儲(chǔ)備潛在的客戶資源。

編制招商地圖、積極接軌上海……各種新方式新方法被應(yīng)用在秀洲區(qū)產(chǎn)業(yè)招商工作之中。根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位和資源稟賦編制招商地圖，明確招商的主攻方向，把精力用在刀刃上，有的放矢開展招商工作擴(kuò)大招商效果。上海自貿(mào)區(qū)建設(shè)后，帶來了資源和信息，秀洲區(qū)以主動(dòng)姿態(tài)承接"溢出"，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)對(duì)接項(xiàng)目信息，加強(qiáng)平臺(tái)與平臺(tái)之間的合作交流。"

為深化產(chǎn)業(yè)鏈招商，秀洲區(qū)專門成立了光伏新能源、現(xiàn)代物流、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、智能家居等四大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商組，每組配備3名到5名專業(yè)招商人員，圍繞引進(jìn)政策、招商技能等內(nèi)容，以招商選資主題培訓(xùn)班、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商培訓(xùn)等方式加強(qiáng)招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進(jìn)一步提升招商隊(duì)伍素質(zhì)，推動(dòng)了招大引強(qiáng)選優(yōu)工作的有效開展。

外部招商信息6條、現(xiàn)有企業(yè)增資擴(kuò)股信息16條、企業(yè)意向新建項(xiàng)目信息12條……這些招商信息成為秀洲區(qū)"浙商之春"走訪慰問活動(dòng)中的重要收獲之一。

今年秀洲區(qū)將"以商引商"作為招大引強(qiáng)選優(yōu)的重點(diǎn)方式之一，借助"浙商之春"走訪慰問活動(dòng)，在聯(lián)絡(luò)企業(yè)感情、排憂解難的基礎(chǔ)上，開展"以商引商"調(diào)查工作，收集招商項(xiàng)目信息，與推進(jìn)招大引強(qiáng)選優(yōu)工作相結(jié)合。"以商引商"效果明顯，但口碑的好壞在"以商引商"中至關(guān)重要，已入駐企業(yè)在當(dāng)?shù)氐目诒脡目赡軙?huì)直接影響到其他有投資意向企業(yè)的選擇，好的地方，企業(yè)家樂意推薦，門庭若市，不好的地方無人問津，產(chǎn)生強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的"馬太效應(yīng)"。

秀洲區(qū)企業(yè)尤其是龍頭企業(yè)，其上下游企業(yè)、業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)企業(yè)的質(zhì)量都很高，是一處深埋在眼前的"富礦"。"以商引商"關(guān)鍵是在服務(wù)好企業(yè)的基礎(chǔ)上如何挖掘好相關(guān)資源，只有服務(wù)好現(xiàn)有企業(yè)，營(yíng)造"親商、安商、富商"的發(fā)展環(huán)境，企業(yè)才會(huì)愿意推薦，為秀洲引薦更多好企業(yè)和好項(xiàng)目。

來源：國(guó)開聯(lián)投資促進(jìn)中心實(shí)習(xí)編輯：王楠

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