隨著2013年北京和張家口申辦并籌備2022年冬奧會，中國冰雪產業進入快速發展的狀態，并成為了眼下中國體育產業最新的風口，且被看好紅利期較長。2017年，中國冰雪產業總體規模達3976億元。預計到2025年，這一數值將達到1萬億元人民幣，相當于中國體育產業總體規模的五分之一。

冰雪旅游較歐美仍有差距

冰雪產業的迅猛發展，離不開群眾基礎最廣泛的細分市場——冰雪旅游。過去十年，中國冰雪旅游市場規模一直保持兩位數的同比增幅，從2008年的不足100億增至如今的超過400億。特別是在2015年成功申辦冬奧會后，這一增幅一直保持在27%以上，遠超中國旅游產業的平均增速。

在冰雪旅游的運動項目中，除了已經較為成熟的滑冰項目外，滑雪運動正在成為更多大眾選擇的休閑娛樂形式。2016年全年，中國滑雪人次為1510萬，較上一年滑雪人次增長超過20%，較2010年滑雪人次增長超過200%。另外，中國的滑雪場數量也突破600家。

這些雪場當中，旅游體驗型雪場占到75%（主要針對觀光客，設施較為簡單），學習型雪場的比例為22%（主要針對本地居民，各類型雪道俱全），余下的3%屬于度假型雪場（主要針對度假者，配有住宿設施）。相比于以度假型雪場為主的歐美國家，中國雪場類型仍是初級特點明顯，與滑雪產業成熟的國家仍有差距。

2017年中國國內已建成26個特色冰雪小鎮，經濟規模達到220億元，占冰雪旅游市場規模的55%。如今隨著萬達、阿里、萬科等巨頭的入局，冰雪小鎮正逐漸成為資本競逐和投資的風口。預計在2020年，中國將建成40個冰雪小鎮，迎來冰雪旅游市場的爆發期。

冰雪賽事聚焦版權與贊助

隨著北京和張家口的成功申奧，中國舉辦的冰雪競技類賽事日漸豐富，賽事體系開始完善。2017年，國內共舉辦競技類冰雪賽事71項，大眾娛樂賽事則超過120項。從賽事數量而言，目前大眾娛樂賽事比競技類賽事更多，并且參與的人群更廣；但就關注度而言，專業競技類冰雪賽事，特別是國際大型綜合賽事，依然更具熱度。

然而，中國冰雪賽事的商業化進程還是任重道遠。一方面，版權資源的缺失致觀賽渠道不多。數據顯示，2015和2016年，CCTV5播出的冰雪賽事共計221小時，主要以錄播形式呈現。結果，冰雪賽事在國內的受眾過少，賽事主辦方往往會陷入觀眾過少、賠本辦賽的惡性循環。好在從2016年開始，騰訊拿下了NHL（北美職業冰球聯賽）在中國的直播版權；再加上NHL、KHL（大陸冰球聯賽）中國賽，以及冰雪運動的多項世界杯分站賽先后落地中國，冰雪賽事吸引力和影響力才呈現日益增長的趨勢。

另一方面，職業賽事匱乏導致的贊助遇冷，也是中國冰雪賽事商業化的一大痛點。以冰球項目為例，相比于美國、加拿大、俄羅斯乃至近鄰韓國，中國冰球職業化還處于起步階段。2016年，NHL的總贊助收入高達4.77億美元，而2016-17賽季，我國的職業冰球俱樂部昆侖鴻星才剛剛突破億元人民幣的贊助大關?？上驳氖?，中國冰球職業聯賽正在籌備中，預計在年內建立，這也將填補中國冰雪職業聯賽的空白。

未來，賽事版權和商業贊助將會是提升冰雪賽事商業價值的主要突破口。預計在2025年，中國冰雪賽事的市場規模預計將達到1600億。

冰雪培訓和營銷齊頭并進

截至2017年底，中國已有冰雪特色學校約440所。盡管如此，冰雪培訓在年齡和項目分布方面仍存在問題：在目前已經接受過冰雪運動培訓的人群中，18歲以下的青少年群體只有38%，而占比最多的還是19-25歲的人群，約為46%左右。另外在培訓項目方面，滑雪類依舊是主流，而冰球僅為11.39%——數據顯示，北京目前的注冊冰球運動員在3400人左右，數量僅相當于加拿大一個人口40萬城市的冰球愛好者。

為此，國務院已經頒發《冰雪運動發展規劃（2016-2025年）》，要求全國范圍內施行校園冰雪計劃，其中校內包括教學和青少年比賽，校外則通過培訓和冬令營等形式。除了教育政策的扶持，冰雪培訓需要依靠消費的支撐，這就需要將培訓覆蓋到家庭領域。預計在2025年，冰雪特色學校將達到5000所，累積覆蓋超過1000萬戶家庭。

冰雪產業的健康發展離不開培訓的普及，也離不開市場化、商業化的營銷。冰雪用戶的人群畫像顯示，一線城市的年輕人構成冰雪產業核心用戶。這類人群的年齡集中在24歲以下，月薪集中在5000到10000元之間，特征是擅長消費和理財、消費興趣廣泛、追求前衛。針對此類核心用戶，冰雪營銷將主要集中在線上的版權和線下的周邊產品銷售。首先，版權是冰雪營銷的內容基礎，也是未來競爭的行業壁壘，因此內容付費和自制賽事IP成為發展版權的兩種方向。而在線下，針對核心用戶能賺會花的特征，冰雪運動周邊產品的銷售也是一大關鍵。

更多相關資料，請詳見：國開聯發布的《中國冰雪運動產業深度調研與投資策略研究報告》