從C到B，共享經濟仍處風口期

劉文杰 2018.03.05

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2017年5月，來自“一帶一路”沿線的20國青年評選出了中國的“新四大發明”：高鐵、移動支付、共享單車和網購。相比而言，2017年，共享單車是主角，隨著共享單車的遍地開花，共享經濟概念快速普及大眾，并由此衍生了共享充電寶、共享雨傘、共享籃球等。

共享經濟從C到B

共享經濟作為美國商業概念的舶來品，最早由美國德克薩斯州立大學社會學教授馬科斯·費爾遜(Marcus Felson)和伊利諾伊大學社會學教授瓊·斯潘思(Joel.Spaeth)于1978年提出，其概念核心是“個體借助平臺，交換閑置物品”，2C是其明顯特征。然而，隨著共享理念和模式成熟，以及互聯網的飛速發展，正在加速共享經濟由C端向B端過渡，開始普惠企業服務領域。

2017年可以說是共享經濟的分水嶺。沒有成熟的盈利模式和止損技術，大部分針對個人消費領域的共享模式曇花一現，紛紛折戟。而隨著易點租新型共享辦公電腦模式的出現和快速成長，企業服務領域的共享迅速引起關注并開始走紅。

早在2015年，SOHO中國就推出了共享辦公空間品牌，提供辦公室甚至辦公桌的租賃，租賃時間可短至一周，頗受初創型科技、創意企業青睞。同年，免押金辦公電腦租賃平臺——易點租也正式上線，辦公電腦可以隨用隨租，隨租隨還，而且還不需要支付任何押金，這種全新的模式讓很多企業，尤其是缺乏資金投入的初創企業看到了機會，紛紛開始嘗鮮。緊接著，針對企業端提供印刷、維修等服務的共享平臺也先后出現。

企業市場成本和運營成本不斷上升，資金匱乏逼迫企業進入消費升級時代，以往的企業運營模式已經難以適應當今互聯網時代靈活、快速、激烈的市場環境，企業需要把有限的資金用到刀刃上，更加靈活的應對消費需求和市場競爭，融資租賃、服務租賃恰恰為企業的消費升級提供了可能。

共享經濟，B≠C

共享經濟在B端和C端是完全不同的概念，C端的共享經濟只要具備便捷與優惠就能迅速被受眾接受，相比之下，B端的共享經濟更加理性和嚴格。

以共享單車為例，通過大量的市場投放，實現了出門有車，隨騎隨放的便捷。同時，一個月多則幾十少則幾塊的騎行成本很容易獲得消費者的認可。

而在B端市場，針對的主要是企業群體，企業的需求更加復雜。易點租CEO紀鵬程表示，要做好共享經濟在B端的應用，第一個要解決的難題就是押金問題。企業不同于個人，如果將大量資金投入到共享設備的押金里，會影響企業的現金流反而得不償失。其次還要考慮幫助企業合理的利用資源，在安全的基礎上，降低管理成本，運維成本。最后是快速服務能力，企業用戶對服務的品質要求更高，比如服務的及時性、安全性、穩定性等。

易點租作為率先踏入企業共享經濟領域，并且成長迅速的領頭羊，已經摸索出一套行之有效的服務模式。易點租是國內首家通過對接信用平臺，為企業用戶提供免押金租賃的企業，同時，易點租投入巨資建設了國內最大的電腦設備整備中心，在保證用戶信息安全的同時，實現了設備標準化、規?；a。服務方面，打造了一支專業化能力很強的服務團隊，在北上廣深杭等核心城市實現6小時急速送達和工程師4小時上門服務的快速反應機制，確保企業用戶對服務的個性化、極致化需要。

目前如共享單車、共享充電寶等C端共享經濟都已經觸摸到行業的“天花板”，而B端的共享經濟正在展現出良好的成長前景和空間。在美國，超過50%的辦公電腦通過共享的方式租賃獲得，辦公及IT設備融資租賃規模約達30%，在歐洲超過60%的IT類上市公司采用設備租賃模式，甚至，IBM、惠普等科技公司也是這一B端共享經濟模式忠實擁躉，但在我國這一數據還不到2%。

2018，也許將迎來一場B端共享企業發展的“井噴”，更好的服務實體經濟和企業發展，值得期待。

更多相關資料，請詳見：國開聯發布的《中國共享經濟行業商業模式與投資策略報告》

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