“連鎖經營”或成口腔醫療運作模式最佳選擇

柯在迪 2018.06.25

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隨著近年來醫療政策不斷加持，群眾的口腔保健意識逐步加強，中國的口腔醫療迎來黃金發展期。由于我國的口腔醫療服務行業起步較晚，口腔市場仍處于初始階段，與西方發達國家還存在較大差距，市場滲透率較低，因此我國口腔市場還存在很大發展空間，覆蓋面廣且具有較強品牌影響力的口腔連鎖運營模式或將成為未來口腔醫療行業發展的大趨勢。

口腔行業正值黃金發展期

近年來，國家層面越來越重視醫療體制的改革，出臺了一系列相關政策，諸如《關于深化醫藥衛生體制改革的意見》、《“健康中國2030”規劃綱要》等，同時口腔行業也成為國家醫療發展中的重要項目。伴隨著生活質量的提升，人們對于健康的需求越來越高，其中，牙齒健康更是成為人們健康生活清單中的一部分，國開聯整理數據顯示，我國每年的口腔診療人次約為2.5億，未來市場需求巨大。

良好廣闊的發展前景，促使各路資本紛紛涌入。2017年共有5起口腔醫療機構的融資，且融資金額均在5000萬元人民幣以上。2018年，資本對口腔連鎖機構的追捧熱度不減。2月2日，友睦口腔完成B輪6500萬融資；5月16日，極橙兒童齒科宣布完成數千萬A輪融資；6月3日，歡樂口腔醫療集團也宣布獲得來自君聯資本等機構參與的4.5億元B輪融資。口腔行業正值黃金發展期。

口腔市場仍有較大提升空間

事實上，口腔醫療機構才剛剛撬開了巨大市場的冰山一角。盡管國內民營口腔醫療有一定程度發展，口腔行業也有較為顯著的提升，尤其是在設備及硬件上已經取得了世界領先的水平，但是我國口腔機構的“軟實力”與世界仍有差距。就目前現狀看，整個口腔產業已成規模，但社會對口腔產業的關注度仍然較低，這也間接導致了口腔健康及美牙文化在中國的推進緩慢，整個中國口腔行業的發展面臨一個尷尬的現狀。

其次，我國口腔醫療服務的市場滲透率低。國開聯整理數據顯示，中國12歲兒童恒牙齲患率為34.5%，比十年前上升7.8個百分點；5歲兒童乳牙齲患率為70.9%，比十年前上升5.8個百分點。兒童患齲情況呈現增加趨勢的同時，中年人群的牙周健康也不斷惡化。35-44歲年齡組牙齦出血檢出率為87.4%，較十年前上升10.1個百分點，但35-44歲年齡組人群缺失牙的修復率僅11.6%，65-74歲年齡組人群缺失牙的修復率也僅有42.6%，而美國這個數據是73%和81.5%，我國口腔醫療服務的市場滲透率仍有較大提升空間。

連鎖口腔醫療機構或成未來最大看點

目前口腔醫療市場以中小個體診所、大型口腔醫院以及三甲醫院的口腔科為主，其中大型口腔醫院占據市場近一半份額。由于受體制以及激勵制度等方面束縛，預計未來大型口腔醫院市場份額將略微下滑。

連鎖醫療機構方面，口腔連鎖機構積極擴張布局搶食市場。如拜博口腔獲得聯想控股投資后，門店數量從2014年的75家迅速擴張至2017年的212家。瑞爾集團創始人兼總裁鄒其芳在2017年9月瑞爾齒科完成9000萬美元D輪融資時，也公開表示將在5年內新建900家口腔診所。由于連鎖機構基層網點數量龐大，市場運營能力強，充分滿足了消費者就近就醫需求，其市占比預計將升至20%，或成未來最大看點。

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