畫廊業須堅持合理的產業化定位

2014.03.03

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起步僅20年的中國內地藝術品拍賣市場，已日漸成為藝術品市場的風向標，占據藝術品拍賣市場的大部分份額。而同樣是從事藝術品交易的畫廊，其經營狀況卻是幾遭重創、舉步維艱，關門歇業者不在少數。

2006年以來，我國專業性畫廊穩步增長，數量已達到相當規模。2007年上半年，中國畫廊的數量達到一個新的峰值，為1.38萬余家。經過2009年嚴酷的市場環境，畫廊數量下滑至8700余家，這種下滑局面一直持續。2011年我國畫廊總數量為1649家，主要分布于大中型城市。北京、上海是我國畫廊業的主要聚集區，北京地區的畫廊有721家、上海地區有256家。2012年我國藝術品市場的整體發展降速，市場交易總額為1784億元，同比2011年下滑15%.其中，藝術品拍賣市場交易額為442億元，畫廊、藝術經紀和藝術品博覽會的交易總額為460億元。

從畫廊市場交易情況看，2011年，中國藝術品市場總成交額為3600億元，其中畫廊業（包括網上畫廊）市場成交額為100億元左右，只占市場總額的不足3%;2012年，已達到3106家的畫廊總數卻遠不敵300家拍賣企業的成交總額442億元。

相比較國內藝術市場畫廊業的慘淡，發展已有百年歷史的國外畫廊業已形成成熟的體系，并能良好地發揮其藝術品價值的發現職能。除了畫廊協會對畫廊資歷的嚴格考察，著重誠信和專業素質的考核外，畫廊自身也注重品牌的發展，堅持長期投資和開發，排斥現買現賣的短期經營，并與藝術家建立長期友好的合作關系，充分發揮了作為一級市場的畫廊的必要職能。

在中國，從一級市場到二級市場的國際游戲規則執行不下去，畫廊似乎被拍賣行“越俎代庖”了。從藝術市場經營的角度講，畫廊經營才是一級市場。可是現在有一大部分買家、收藏家不去畫廊買畫，而是去拍賣會或者直接去畫家家里去買。結果便是：畫廊業陷入一種無序競爭的局面，為當代畫家做市場定位的能力逐漸淡化，而失去二級市場高端意義的拍賣行，也淪為一個“大賣場”。

作為藝術品“一級市場”的核心，中國畫廊業似乎正在被這個市場“邊緣化”。在畫廊業具有代表性的798藝術區也遭遇了寒冬，從藝術區到商業區的轉變，看似熱鬧非凡的798，在經營上也面臨重重困難。最近幾年，798出現一個“逆淘汰”現象：就是好的被淘汰出去，差的被吸收進來。業內人士透露，“學術的、藝術探索的空間機構沒法生存，只好撤出，一些低端的畫廊、禮品店、藝術設計、陶瓷店都進來了，798正日益變成一個產業區。好的畫廊也一家家退出，德國的‘空白空間’、意大利的‘麥樂（音）畫廊’都沒了，取而代之的是低端油畫畫廊和商業店鋪”。

畫廊的基本運作模式主要有：代理運作模式；畫廊畫家模式；畫廊作品模式；畫廊活動模式。但是并非所有建立在此模式上的畫廊都能存活下來。太和藝術空間1月曾舉辦“象·外--吳強行走日記”展覽，此次展覽獨一無二的銷售方式引起業界關注。該展覽中有一條銷售方式：“所售作品一年后退還，公司負責加價10%收回。”這種敢于曬其經營模式的做法以及獨特的銷售方式得到了藏家和市場的認同。

畫廊經營艱難的外因：一是受大環境的影響；二是與畫廊相掛鉤的同屬藝術品產業鏈條上的拍賣行、藝術家、收藏家對畫廊造成的“外傷”；內因則主要體現在畫廊自身各方面的不足或缺失造成的“內傷”。

在如今競爭愈加激烈的行業環境當中，明確的經營定位的確立可以算是一個畫廊長期存在的先決條件。畫廊雖然受困于拍賣行和藝術家擠壓之間，但是仍需堅持有力的市場判斷、合理的產業化定位。

來源：國開聯產業研究院大文化產業研究中心

編輯：Jessi