案例 | 產業鏈招商的“三步走”模式

國開聯 2022.05.07

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近日，慶陽市出臺了《慶陽市進一步加強產業鏈招商引資工作的實施方案》，明確了八大重點招商產業鏈，確定了招商行動路徑和“三步走”產業鏈招商模式。

圍繞石油煤炭天然氣及其化工、數據信息、新能源及其裝備制造、裝備制造及新材料、中醫藥康養、特色農產品及食品加工、文化旅游、綠色環保8個產業鏈，按照“招頭部、建鏈條、搞配套”的路徑，加強信息篩查，持續開展精準對接，逐步形成上下游銜接、行業內協同發展的完備產業鏈。

慶陽市全面梳理3869家上市公司、4922家“小巨人”企業、24440家瞪羚企業、206家獨角獸企業的投資信息和產業布局，通過瀏覽企業網站，查閱公司領導人講話和出訪報道，搜集相關投資信息，篩選了與慶陽市8個產業契合度高的365戶“頭部”企業。

組織專門力量對產業鏈全行業投資貿易現狀及供求關系深入研究，掌握行業發展趨勢，對目標企業的市值、營收、資產、負債及市場前景進行精準預測和風險評估，提高招商精準度和成功率。

依托駐外招商代表處、商協會和其他中介機構，發揮其情況熟、成本低的優勢，與所在省市重點企業有效對接，同時給予一定經費保障，鼓勵其積極邀請所在地相關行業企業來慶考察，推動形成一批合作意向。

每戶目標企業確定1名市級領導為包抓領導，市直有關部門和縣（區）政府為責任單位，進一步靠實對接責任。

每季度組織召開一次產業鏈招商工作推進座談會，通報各產業鏈工作進展，了解鏈內企業運行情況，統籌解決招商工作中存在的共性問題和關鍵問題。

通過舉辦培訓班和跟班學習等方式，全面掌握信息搜集、商務談判、風險防控及成本效益計算等知識，不斷提升招商引資能力和水平。

年終市政府對考評位次靠前的產業鏈、縣（區）和園區進行重獎，對考評位次靠后的進行問責約談，全力推動產業鏈招商各項工作落實。

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