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基于三種不同導向的“招商地圖”

產業鏈咨詢 2023.02.14

招商工作越來越趨于專業化、精準化和市場化,招商從業者也越來越意識到產業招商專業化的重要性。

然而,如何實施專業化招商,如何進行精細化部署,又如何借助市場化的手段來提高招商引資實效,這些將是業界需要共同面對的課題,近年以來,多個地區已在相關領域進行了科學部署,且逐步探索出各自獨特的行動路線。

國開聯產業鏈招商研究團隊洞察發現,“招商地圖”已成眾多地區開展專業招商、精準招商的重要路線和抓手。但各個地區關于“招商地圖”的定義,卻存在著較大的差異:

——有的地區是從自身招商需求出發,向外界傳遞地區招商地圖,旨在推介地區產業承載條件與優勢。比如廣州發布的招商地圖,就屬于此類;

——有的地區則將重點放在產業鏈的研究和招商的行動路線上,旨在通過系統研究產業鏈結構及產業要素集聚分布情況,繪制精準招商行動路線圖。比如山東省、四川省等地都以此思路做出了探索;

——有的地區將招商地圖的呈現按照數字化招商平臺智慧招商系統進行了定義,其內核還是基于簽署兩種路線進行了數字化的表達,是順應數字經濟發展浪潮,以提高招商效率為目標做出的智慧招商部署。比如廈門、黃岡在這個方面就做出了嘗試。

編制產業鏈招商地圖以助力專業、精準招商已逐步成為市場共識,雖然各地區對此定義存在差異,究其根本目標則是一致的,即都在圍繞“專業、精準和高效”做文章。

國開聯產業鏈咨詢部負責人指出,綜合來看,市場上關于招商地圖的定義,主流的訴求主要有三個導向的類別。一是,基于招商需求導向,以推介招商條件、優勢為目標;二是,基于招商行動導向,以精準開展招商引資行動為目標;三是,基于智慧招商導向,以借助數字化手段提高招商效率為目標。

A、招商需求導向

基于自有產業鏈發展需求導向,編制招商地圖,系統展現招商優勢

全面梳理、盤點自有產業鏈結構及要素資源體系,明確重點招商產業鏈節點、現有產業鏈空間布局、主要產業承載平臺、各產業鏈節點鏈主企業(代表企業)、關鍵產業鏈要素配套等。

形成基于自有產業鏈發展需求導向的招商地圖,讓潛在客商系統了解地區招商優勢條件,為招商引資提供助力。

B、招商行動導向

基于產業鏈精準招商行動導向,編制招商地圖,鎖定精準行動路線圖

圍繞重點招商的產業鏈類別,研判產業鏈發展趨勢與招商機會,基于產業鏈要素集聚分布格局,精準鎖定目標招商城市、園區(集聚區),多維度解析精準目標招商企業,構建目標招商企業數據庫。

形成基于精準招商行動導向的招商地圖,讓招商引資行動更加專業、精準、高效。為招商績效提供助力。

C、智慧招商導向

基于招商引資數字化升級導向,搭建智慧招商系統,讓招商效率翻倍

對外,圍繞自身產業鏈基礎條件搭建數字化招商推介平臺,讓客商全面、便捷的掌握落戶條件;對內,搭建招商CRM系統、目標企業數據庫、企業投資情報監測系統等,讓招商工作運行高效、專業。

搭建內、外部并行的智慧招商系統(官網、小程序、APPH5…),與時俱進,讓招商引資工作更加智慧、高效、便捷。

國開聯招商引資負責人表示,不管是“招商地圖”,還是“招商圖譜”,都不應把視角局限于“圖”上。“招商地圖”也好,“招商圖譜”也罷,真要助力解決“專業招商”的問題,都不僅僅是簡單的一張“圖”就能解決問題的,“圖”的背后是一個系統性的“戰略與戰術體系”,最后輸出的“圖”,是通過系統性研究與部署后的結論呈現。

據了解,在產業規劃與招商行動計劃方面,國開聯團隊專業踐行“三大核心問題導向”規劃理念,獨創推出了“4.0版產業招商地圖”及“招商藍皮書”等創新型服務與產品,且在全國多個縣、市、區(縣)進行了廣泛的實踐。

關于 國開聯研究中心

國開聯研究中心是一家綜合性的咨詢服務機構,業務涵蓋“產業鏈咨詢、可持續發展和高端培訓課”三大版塊,專注于產業經濟、招商引資、可持續發展(ESGCSRSDGs、碳達峰碳中和)、營商環境、大數據等領域的研究、咨詢和培訓服務。成功案例遍及全國30個省(區、市),連續獲得客戶信賴與委托。

——>國開聯 產業鏈招商地圖(圖譜)編制專題服務

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產業鏈招商圖譜與招商地圖,區別在哪里?

 

精準招商的“圖、庫、池”到底是什么?

 

九省市如何借招商地圖(圖譜)實施專業招商?

 


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