基于三種不同導向的“招商地圖”

產業鏈咨詢 2023.02.14

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招商工作越來越趨于專業化、精準化和市場化，招商從業者也越來越意識到產業招商專業化的重要性。

然而，如何實施專業化招商，如何進行精細化部署，又如何借助市場化的手段來提高招商引資實效，這些將是業界需要共同面對的課題，近年以來，多個地區已在相關領域進行了科學部署，且逐步探索出各自獨特的行動路線。

國開聯產業鏈招商研究團隊洞察發現，“招商地圖”已成眾多地區開展專業招商、精準招商的重要路線和抓手。但各個地區關于“招商地圖”的定義，卻存在著較大的差異：

——有的地區是從自身招商需求出發，向外界傳遞地區招商地圖，旨在推介地區產業承載條件與優勢。比如廣州發布的招商地圖，就屬于此類；

——有的地區則將重點放在產業鏈的研究和招商的行動路線上，旨在通過系統研究產業鏈結構及產業要素集聚分布情況，繪制精準招商行動路線圖。比如山東省、四川省等地都以此思路做出了探索；

——有的地區將“招商地圖”的呈現按照“數字化招商平臺”或“智慧招商系統”進行了定義，其內核還是基于簽署兩種路線進行了數字化的表達，是順應數字經濟發展浪潮，以提高招商效率為目標做出的“智慧招商”部署。比如廈門、黃岡在這個方面就做出了嘗試。

編制產業鏈招商地圖以助力專業、精準招商已逐步成為市場共識，雖然各地區對此定義存在差異，究其根本目標則是一致的，即都在圍繞“專業、精準和高效”做文章。

國開聯產業鏈咨詢部負責人指出，綜合來看，市場上關于招商地圖的定義，主流的訴求主要有“三個導向”的類別。一是，基于招商需求導向，以推介招商條件、優勢為目標；二是，基于招商行動導向，以精準開展招商引資行動為目標；三是，基于智慧招商導向，以借助數字化手段提高招商效率為目標。

A、招商需求導向

基于自有產業鏈發展需求導向，編制招商地圖，系統展現招商優勢

全面梳理、盤點自有產業鏈結構及要素資源體系，明確重點招商產業鏈節點、現有產業鏈空間布局、主要產業承載平臺、各產業鏈節點鏈主企業（代表企業）、關鍵產業鏈要素配套等。

形成基于自有產業鏈發展需求導向的招商地圖，讓潛在客商系統了解地區招商優勢條件，為招商引資提供助力。

B、招商行動導向

基于產業鏈精準招商行動導向，編制招商地圖，鎖定精準行動路線圖

圍繞重點招商的產業鏈類別，研判產業鏈發展趨勢與招商機會，基于產業鏈要素集聚分布格局，精準鎖定目標招商城市、園區（集聚區），多維度解析精準目標招商企業，構建目標招商企業數據庫。

形成基于精準招商行動導向的招商地圖，讓招商引資行動更加專業、精準、高效。為招商績效提供助力。

C、智慧招商導向

基于招商引資數字化升級導向，搭建智慧招商系統，讓招商效率翻倍

對外，圍繞自身產業鏈基礎條件搭建數字化招商推介平臺，讓客商全面、便捷的掌握落戶條件；對內，搭建招商CRM系統、目標企業數據庫、企業投資情報監測系統等，讓招商工作運行高效、專業。

搭建內、外部并行的智慧招商系統（官網、小程序、APP、H5…），與時俱進，讓招商引資工作更加智慧、高效、便捷。

國開聯招商引資負責人表示，不管是“招商地圖”，還是“招商圖譜”，都不應把視角局限于“圖”上。“招商地圖”也好，“招商圖譜”也罷，真要助力解決“專業招商”的問題，都不僅僅是簡單的一張“圖”就能解決問題的，“圖”的背后是一個系統性的“戰略與戰術體系”，最后輸出的“圖”，是通過系統性研究與部署后的結論呈現。

據了解，在產業規劃與招商行動計劃方面，國開聯團隊專業踐行“三大核心問題導向”規劃理念，獨創推出了“4.0版產業招商地圖”及“招商藍皮書”等創新型服務與產品，且在全國多個縣、市、區（縣）進行了廣泛的實踐。

關于國開聯研究中心

國開聯研究中心是一家綜合性的咨詢服務機構，業務涵蓋“產業鏈咨詢、可持續發展和高端培訓課”三大版塊，專注于產業經濟、招商引資、可持續發展（ESG、CSR、SDGs、碳達峰碳中和）、營商環境、大數據等領域的研究、咨詢和培訓服務。成功案例遍及全國30個省（區、市），連續獲得客戶信賴與委托。

——>國開聯產業鏈招商地圖（圖譜）編制專題服務

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