產業鏈招商已演變為一種專業系統工程

產業鏈咨詢 2023.07.20

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日前，全國性產業鏈招商咨詢服務機構——國開聯研究中心發布專業百科《產業鏈招商百科》，結合各地政府、產業地產運營機構近年來開展“產業鏈招商”工作實際，以市場化的角度、系統性詮釋什么是“產業鏈招商”。

國開聯產業鏈招商咨詢業務負責人指出，經過數年來各地招商引資工作人員的實踐探索，產業鏈招商工作早已順應產業鏈經濟發展規律而演變成一種專業的系統工程。

10年前，很多招商人員都將產業鏈招商的視角聚焦在承接珠三角、長三角、環渤海等東部沿海地區的產業轉移上面，把“建鏈、補鏈、強鏈”作為地方產業鏈招商引資的主要行動路線。

到了2023年，各地招商引資工作早已從過去的承接東部沿海地區產業轉移，演變成了“精準招商”和“專業招商”。然而，支撐“精準招商”和“專業招商”的恰是一個專業的系統工程，其本質又是圍繞“產業鏈經濟”運行的基本規律而存在，以專業的手段將產業鏈抽絲剝繭，富有層次、全面而系統的呈現在招商引資工作人員面前。

一、專業工具的開發

國開聯產業鏈招商咨詢業務負責人表示，從輔助認知與數據支撐角度來看，市場早已衍生出了諸如“圖、庫、池”之類的專業輔助工具。

圖 ——

招商引資所涉及的“圖”，主要涵蓋兩個方面：

一方面是針對產業鏈本身，主要有：產業鏈全景圖、產業鏈招商行動路線圖、產業鏈技術結構圖、產業鏈應用領域圖等；

另一方面則是針對自身現狀情況繪圖呈現，主要有：產業鏈現狀結構圖、產業鏈現狀布局圖、產業鏈發展路線圖等。

庫 ——

當前各類招商引資機構在開始專業招商、精準招商過程中，高頻出現于市場的“庫”，主要有兩個，一是“重點招商項目庫”；二是“目標招商企業庫”。

池 ——

當前被廣泛設置和應用的“池”，主要有“資金池和人才池”。

# 到底什么是招商引資的“圖、庫、池”？

國開聯產業鏈招商咨詢業務負責人指出，招商引資“圖、庫、池”的出現，是新時代精準招商的專業化沉淀，也是專業招商體系化的前置表達方式。

二、科學流程的嵌入

從招商引資工作流程來看，“招商引資項目評估”作為一個重要環節被嵌入到招商引資過程中，每一個項目從早期的接洽，到后期的落地運營，都將被納入專業評估。

國開聯產業鏈招商咨詢業務負責人強調，“招商引資項目評估”被越來越多的招商部門所接受并采納。或招商部門會同關聯部門進行綜合評估，或聘請第三方專業機構進行系統評估，都是招商引資機構的專業選項。

三、創新模式的探索

以“合肥模式”為代表的“資本招商”模式，正被眾多地區作為產業鏈招商創新探索的重點方向。不管是“京東方落戶重慶”，還是“蔚來汽車落戶合肥”，都為各地探索資本招商，以爭取戰略性重大項目落地提供了創新路徑樣板。

然而，資本招商的底層邏輯則是資本市場的那一套專業投資與回報評價體系，且因國有資本的介入，讓項目的投資復雜度又要增加，從項目主體的盡調，到項目本身的可行性論證，再到項目可持續發展能力的評價，每一個環節都需要有足夠的專業來做系統性支撐。

四、靶向招商的延展

“以商招商”是數年來各地招商引資人員都非常熟悉的一個專有詞語，也是地方圍繞自身產業結構特色，踐行“建鏈、補鏈、強鏈”招商的底層邏輯。

在“鏈長制”發展模式大行其道，各地越來越聚焦主導產業發展的時代潮流下，以地區特色產業集群為樞紐的區域協調發展格局，也將在這個時代深刻的影響著產業鏈招商的形勢。

國開聯產業鏈招商咨詢業務負責人強調，“鏈長制”源起于“鏈主企業”的輻射帶動，也正因“鏈主企業”的存在，才有了產業鏈的帶動效益和“以商招商”的可行性，即以“鏈主企業”供應鏈節點開展“靶向招商”。然而，如何圍繞“鏈主企業”延展專業招商工作，仍然是一個專業而系統的工程。

此外，針對康養旅游、創新實驗等具有特定屬性的業態項目進行靶向招商，專業而系統的支撐，才能助力招商引資工作獲得事半功倍的成效。

國開聯專業百科《產業鏈招商百科》顯示，“精準與專業招商”是未來產業鏈招商的主流趨勢，從“專業工具的支撐、科學流程的嵌入、創新模式的探索到靶向招商的延展”等貫穿產業鏈招商全流程的每一個重要節點，都在向招商人員提專業而系統的要求。

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