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露營潮起,如何投資運營一家露營地?

國開聯 2022.07.19

由于疫情影響,國人長途旅游受限,短程旅游成為防控常態下旅游的主要模式。自疫情爆發以來,露營市場也呈現火爆增長的態勢,大眾本地化短途品質休閑需求亟需釋放。露營正從少部分人的戶外方式,演變成常態化的大眾新生活形式。

在外部出境旅游和長途旅游受限、內部消費升級的推動下,露營市場實現飛躍式發展。據國開聯發布的《露營地(精致露營)投資策略報告 2022》,近三年我國露營相關企業注冊總量持續猛漲。

截至2021年已有4.6萬家露營相關企業,2021年新增注冊超2萬家,同比增長144%。露營地市場規模已由2019年的150億元增長至2021年的299億元,增長一倍,預計到2022年市場規模將突破355億元。年輕人群為露營行業的核心消費人群,隨著中國城市化進程的加快,城市居民對自然環境景觀的喜好程度逐步加深,融入大自然成為露營者的核心需求。

露營行業的火爆帶動了露營產業的延伸,企業入局增加、消費者關注度居高不下也佐證了賽道熱度,隨著露營玩法的多樣性、創新性的開發也將進一步帶動露營行業發展。從長期來看,露營或將成為國民新的生活方式,且疫情對產業成長影響不大,未來行業發展空間前景廣闊。

O  新入局者如何找到合適的商業模式?

根據國開聯發布的《露營地(精致露營)投資策略報告 20222022》顯示,“營地+X”的露營地運營模式已成為更多新入局者選擇的方向,在充分利用地勢地貌營造營地特色的同時,結合新玩法,將內容、體驗、文化、互動、消費、IP、文創等元素堆疊起來。

未來精品化、分級化也將成為露營地發展的趨勢,而進入者應結合自身情況選擇適合的運營模式。

1、“營地+體育”模式

主要指融合滑翔、跳傘、高爾夫、水上項目、登山、劃艇、攀巖等體育的營地模式,主要客群為戶外愛好者,該模式適合有成熟戶外用品生產經驗的投資者做為產業延伸的選擇。以牧高笛為例,其在品牌定位上先后經歷了“露營帳篷”到“戶外用品”再到“戶外生活方式”的轉變,帳篷也從徒步專業級的冷山,拓展到了精致露營。

2、“營地+景區”模式

通過營地與景區的聯動模式,是露營行業常態化的標配模式。主要方式包括重資產模式和輕資產模式,重資產模式指營地向景區租賃土地、交付資金,這種模式要求投資者具備較高的投資實力。輕資產模式,指由景區提供土地,參與營地經營分成,這種模式降低營地建設成本,適合投資成本較小的市場剛入局者。

“露營+景區”聯動合作模式,即可分流景區客群,減緩景區接待壓力,同時利用完善的餐飲、住宿、娛樂設施吸引游客,由觀光型轉為休閑度假型。比如大熱荒野開發的三亞大熱荒野露營地,結合三亞景區開發露營地,讓客戶真正親近三亞自然海景風光,同時在營地裝備及設施上注重客戶體驗感。

3、“營地+娛樂”模式

“營地+玩樂”模式所需成本消費較高,需要一定的資金支持,入局者需具備一定投資實力,常見的“營地+玩樂”模式有三種:

一種是以“社交”為理念,打造沉浸式體驗,結合劇本殺、密逃、篝火晚會等強社交體驗為興趣點,打造全新露營方式,比如嗨KING露營品牌用場景定制化的方式做營地。

第二種以“純游玩”為主,包括游園,親子樂園為主,如美國蒙大拿州羅克溪牧場,為客戶提供料理制作及多項戶外娛樂活動項目,包括垂釣、和動物近距離互動、騎馬射擊等項目。

第三種是融合音樂節、演唱會、演出、藝術活動等的露營模式,打造集觀賞、游園、社交于一體的休閑地。比如深圳營火叢房車營地,可運營品牌發布、商業拍攝取景、房車及帳篷露營、草坪婚禮、燒烤野餐、主題派對等項目。

O  新入局者的差異化市場機會在哪里?

如何與頭部品牌區分?如何在熱門露營目的地城市尋找商機?

對標海外市場來看,我國露營行業仍處于發展初期。對比已有100多年露營發展的歐美、日韓等地,中國大陸露營產業發展至今僅二十余年,起步較晚但成長迅速,我國在城市化進程、經濟發展、國民消費收入水平、自然資源等方面已具備露營發展的基礎因素,未來成長空間及發展潛力較大。

根據國開聯發布的《露營地頭部品牌與案例調研報告 2022》顯示,目前中國露營行業,頭部品牌具備明顯優勢,品牌集中度較高,國內外一線品牌市場份額也具備明顯優勢。比如日本的Snow Peak和丹麥的Nordisk,以及國產品牌牧高笛、挪客等,而其他一線品牌利用其優質品質及適中價格拉動銷售額迅猛增長,提高競爭優勢。

未來隨著產業需求空間的進一步釋放,將有國內露營市場參與者同臺競技。

露營地的選址與區域地理條件、自然風光以及與熱線城市的距離有關。一線城市的露營需求旺盛,其附近商業化成熟露營地也更多。

根據最新發布的《國開聯-熱門露營目的地調研報告 2022》調研發現,一線、新一線城市貢獻超7成客流,主要是熱線城市工作者工作壓力更大,更向往特色商業化露營地。

而不同區域主要通過結合自身地理資源開發特色商業露營地,山海、森林資源豐富的華東地區熱度最高,兼具森林、湖泊與雪山的西南地區也俘獲大批露營者的心,華南以豐富的陽光沙灘資源,滿足海邊露營夢…..再比如青海海西州冷湖火星營地,結合俄博梁雅丹的火星地貌特征,打造“火星登陸”的完整體驗的全封閉式的“火星營地”。以及浙江湖州奇幻谷茶野里,坐擁360度山野全景,打造茶葉里野奢帳篷酒店……

O  投資一家露營地,需要多少錢,多長時間才能回本?

露營地企業產業鏈包括上游土地、營地帳篷等固定資產、中游營地建設與維護、下游運營服務等。由于土地性質導致露營地土拍成本較高,營地運營模式主要以輕資產模式為主,即露營地運營商主要通過租賃土地經營,不參與拿地和地產開發。

而目前營地的經營模式主要以加盟為主快速擴張,頭部露營地企業投資回報期逐漸縮短。露營地的加盟相較于酒店加盟更輕資產,營地帳篷等固定資產折舊金額低,日常成本主要為營地維護及人工、與營地開放商合作扣點等。

根據國開聯發布的《露營地(精致露營)投資策略報告 2022》顯示,近2年露營活動火爆,露營地出租率較高,企業投資回報期縮短至1.5年左右,盈利能力較強,也進一步加快企業快速擴張。

從消費套餐與價格來看,大多品牌露營地套餐價格在1000元以下,最低至400元左右,一些高端露營地品牌也推出1500元以上套餐,未來隨著對自身盈利的需求及活動差異化優勢等因素,價格有望進一步向上延伸。

O  露營地的運營是一個系統工程,每一環都很重要

國內露營行業景氣,但目前仍處于起步階段,仍面臨營地水平參差不齊、形勢單一、模仿者眾而深耕細分市場者少等問題,如何找準市場定位,探索適合的經營模式是亟待解決的難題。

國開聯發布的《露營地(精致露營)投資策略報告 2022》提出,頂層設計上,前期市場定位決定后期運營方案,是選擇低端還是中高端的運營地定位、如何選址、如何處理與當地城市、氣候等自然因素的關系、定位背后的消費者群體是誰、對應什么樣的配套設施、如何做出差異化產品等,這都需要在前期就做好市場調研及策劃規劃,做到與后期運營前后呼應、相輔相成。

在中期建設上,始終緊扣頂層設計,保證中期建設順利完成。保證投入成本的合理運用與控制,保證物盡所需,充分考慮裝備購置和建設設施的合理性,保證客戶的體驗感。

同時,露營地運營還要考慮土地平整、水電鋪設、道路通達、蛇蟲消殺防止等因素,營地實際環境的變化決定隱性投入費用程度,需做好資金計劃。從耐用性、品牌、用戶體驗、預算等方面設計真正適合營地的裝備配套,考慮客戶的體驗感、私密感和安全保障等。

在疫情常態化的背景下,露營逐漸成為人們表現生活態度的一種方式,以及在需求被抑制下尋求更高的生活品質的一種愿望。

目前露營的需求側、供給側和基礎設施都依然處于爆發式增長階段,預計增長率達到15%-20%時就會進入平穩發展期。

未來,露營經濟要想走得“穩”,還需要行業的進一步完善,要想走得“遠”,更需要露營愛好者提高自身素養和專業知識。

關于 露營地系列報告

《露營地(精致露營)投資策略報告 2022》、《熱門露營目的地調研報告 2022》及《露營地頭部品牌與案例調研報告 2022》均系國開聯研究中心發布的“露營地投資策略”系列報告,是國開聯團隊基于“露營地”項目投資邏輯而開發的研究型成果,旨在幫助有意投資運營露營地的機構或個人提供投資運營策略建議。

關于 國開聯研究中心

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附:

國開聯 《露營地(精致露營)投資策略報告 2022

國開聯 《熱門露營目的地調研報告 2022

國開聯 《露營地頭部品牌與案例調研報告 2022

 

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