由于疫情影響，國人長途旅游受限，短程旅游成為防控常態下旅游的主要模式。自疫情爆發以來，露營市場也呈現火爆增長的態勢，大眾本地化短途品質休閑需求亟需釋放。露營正從少部分人的戶外方式，演變成常態化的大眾新生活形式。

在外部出境旅游和長途旅游受限、內部消費升級的推動下，露營市場實現飛躍式發展。據國開聯發布的《露營地（精致露營）投資策略報告 2022》，近三年我國露營相關企業注冊總量持續猛漲。

截至2021年已有4.6萬家露營相關企業，2021年新增注冊超2萬家，同比增長144%。露營地市場規模已由2019年的150億元增長至2021年的299億元，增長一倍，預計到2022年市場規模將突破355億元。年輕人群為露營行業的核心消費人群，隨著中國城市化進程的加快，城市居民對自然環境景觀的喜好程度逐步加深，融入大自然成為露營者的核心需求。

露營行業的火爆帶動了露營產業的延伸，企業入局增加、消費者關注度居高不下也佐證了賽道熱度，隨著露營玩法的多樣性、創新性的開發也將進一步帶動露營行業發展。從長期來看，露營或將成為國民新的生活方式，且疫情對產業成長影響不大，未來行業發展空間前景廣闊。

O  新入局者如何找到合適的商業模式？

根據國開聯發布的《露營地（精致露營）投資策略報告 20222022》顯示，“營地+X”的露營地運營模式已成為更多新入局者選擇的方向，在充分利用地勢地貌營造營地特色的同時，結合新玩法，將內容、體驗、文化、互動、消費、IP、文創等元素堆疊起來。

未來精品化、分級化也將成為露營地發展的趨勢，而進入者應結合自身情況選擇適合的運營模式。

1、“營地+體育”模式

主要指融合滑翔、跳傘、高爾夫、水上項目、登山、劃艇、攀巖等體育的營地模式，主要客群為戶外愛好者，該模式適合有成熟戶外用品生產經驗的投資者做為產業延伸的選擇。以牧高笛為例，其在品牌定位上先后經歷了“露營帳篷”到“戶外用品”再到“戶外生活方式”的轉變，帳篷也從徒步專業級的冷山，拓展到了精致露營。

2、“營地+景區”模式

通過營地與景區的聯動模式，是露營行業常態化的標配模式。主要方式包括重資產模式和輕資產模式，重資產模式指營地向景區租賃土地、交付資金，這種模式要求投資者具備較高的投資實力。輕資產模式，指由景區提供土地，參與營地經營分成，這種模式降低營地建設成本，適合投資成本較小的市場剛入局者。

“露營+景區”聯動合作模式，即可分流景區客群，減緩景區接待壓力，同時利用完善的餐飲、住宿、娛樂設施吸引游客，由觀光型轉為休閑度假型。比如大熱荒野開發的三亞大熱荒野露營地，結合三亞景區開發露營地，讓客戶真正親近三亞自然海景風光，同時在營地裝備及設施上注重客戶體驗感。

3、“營地+娛樂”模式

“營地+玩樂”模式所需成本消費較高，需要一定的資金支持，入局者需具備一定投資實力，常見的“營地+玩樂”模式有三種：

一種是以“社交”為理念，打造沉浸式體驗，結合劇本殺、密逃、篝火晚會等強社交體驗為興趣點，打造全新露營方式，比如嗨KING露營品牌用場景定制化的方式做營地。

第二種以“純游玩”為主，包括游園，親子樂園為主，如美國蒙大拿州羅克溪牧場，為客戶提供料理制作及多項戶外娛樂活動項目，包括垂釣、和動物近距離互動、騎馬射擊等項目。

第三種是融合音樂節、演唱會、演出、藝術活動等的露營模式，打造集觀賞、游園、社交于一體的休閑地。比如深圳營火叢房車營地，可運營品牌發布、商業拍攝取景、房車及帳篷露營、草坪婚禮、燒烤野餐、主題派對等項目。

O  新入局者的差異化市場機會在哪里？

如何與頭部品牌區分？如何在熱門露營目的地城市尋找商機？

對標海外市場來看，我國露營行業仍處于發展初期。對比已有100多年露營發展的歐美、日韓等地，中國大陸露營產業發展至今僅二十余年，起步較晚但成長迅速，我國在城市化進程、經濟發展、國民消費收入水平、自然資源等方面已具備露營發展的基礎因素，未來成長空間及發展潛力較大。

根據國開聯發布的《露營地頭部品牌與案例調研報告 2022》顯示，目前中國露營行業，頭部品牌具備明顯優勢，品牌集中度較高，國內外一線品牌市場份額也具備明顯優勢。比如日本的Snow Peak和丹麥的Nordisk，以及國產品牌牧高笛、挪客等，而其他一線品牌利用其優質品質及適中價格拉動銷售額迅猛增長，提高競爭優勢。

未來隨著產業需求空間的進一步釋放，將有國內露營市場參與者同臺競技。

露營地的選址與區域地理條件、自然風光以及與熱線城市的距離有關。一線城市的露營需求旺盛，其附近商業化成熟露營地也更多。

根據最新發布的《國開聯-熱門露營目的地調研報告 2022》調研發現，一線、新一線城市貢獻超7成客流，主要是熱線城市工作者工作壓力更大，更向往特色商業化露營地。

而不同區域主要通過結合自身地理資源開發特色商業露營地，山海、森林資源豐富的華東地區熱度最高，兼具森林、湖泊與雪山的西南地區也俘獲大批露營者的心，華南以豐富的陽光沙灘資源，滿足海邊露營夢…..再比如青海海西州冷湖火星營地，結合俄博梁雅丹的火星地貌特征，打造“火星登陸”的完整體驗的全封閉式的“火星營地”。以及浙江湖州奇幻谷茶野里，坐擁360度山野全景，打造茶葉里野奢帳篷酒店……

O  投資一家露營地，需要多少錢，多長時間才能回本？

露營地企業產業鏈包括上游土地、營地帳篷等固定資產、中游營地建設與維護、下游運營服務等。由于土地性質導致露營地土拍成本較高，營地運營模式主要以輕資產模式為主，即露營地運營商主要通過租賃土地經營，不參與拿地和地產開發。

而目前營地的經營模式主要以加盟為主快速擴張，頭部露營地企業投資回報期逐漸縮短。露營地的加盟相較于酒店加盟更輕資產，營地帳篷等固定資產折舊金額低，日常成本主要為營地維護及人工、與營地開放商合作扣點等。

根據國開聯發布的《露營地（精致露營）投資策略報告 2022》顯示，近2年露營活動火爆，露營地出租率較高，企業投資回報期縮短至1.5年左右，盈利能力較強，也進一步加快企業快速擴張。

從消費套餐與價格來看，大多品牌露營地套餐價格在1000元以下，最低至400元左右，一些高端露營地品牌也推出1500元以上套餐，未來隨著對自身盈利的需求及活動差異化優勢等因素，價格有望進一步向上延伸。

O  露營地的運營是一個系統工程，每一環都很重要

國內露營行業景氣，但目前仍處于起步階段，仍面臨營地水平參差不齊、形勢單一、模仿者眾而深耕細分市場者少等問題，如何找準市場定位，探索適合的經營模式是亟待解決的難題。

國開聯發布的《露營地（精致露營）投資策略報告 2022》提出，頂層設計上，前期市場定位決定后期運營方案，是選擇低端還是中高端的運營地定位、如何選址、如何處理與當地城市、氣候等自然因素的關系、定位背后的消費者群體是誰、對應什么樣的配套設施、如何做出差異化產品等，這都需要在前期就做好市場調研及策劃規劃，做到與后期運營前后呼應、相輔相成。

在中期建設上，始終緊扣頂層設計，保證中期建設順利完成。保證投入成本的合理運用與控制，保證物盡所需，充分考慮裝備購置和建設設施的合理性，保證客戶的體驗感。

同時，露營地運營還要考慮土地平整、水電鋪設、道路通達、蛇蟲消殺防止等因素，營地實際環境的變化決定隱性投入費用程度，需做好資金計劃。從耐用性、品牌、用戶體驗、預算等方面設計真正適合營地的裝備配套，考慮客戶的體驗感、私密感和安全保障等。

在疫情常態化的背景下，露營逐漸成為人們表現生活態度的一種方式，以及在需求被抑制下尋求更高的生活品質的一種愿望。

目前露營的需求側、供給側和基礎設施都依然處于爆發式增長階段，預計增長率達到15%-20%時就會進入平穩發展期。

未來，露營經濟要想走得“穩”，還需要行業的進一步完善，要想走得“遠”，更需要露營愛好者提高自身素養和專業知識。

關于 露營地系列報告

《露營地（精致露營）投資策略報告 2022》、《熱門露營目的地調研報告 2022》及《露營地頭部品牌與案例調研報告 2022》均系國開聯研究中心發布的“露營地投資策略”系列報告，是國開聯團隊基于“露營地”項目投資邏輯而開發的研究型成果，旨在幫助有意投資運營露營地的機構或個人提供投資運營策略建議。

關于 國開聯研究中心

國開聯是一家全國性產業發展集成服務商，專注于產業經濟、招商引資、營商環境、可持續發展（碳達峰碳中和、ESG）、大數據等領域的研究、咨詢和培訓服務。成功案例遍及全國30個?。▍^、市），連續獲得客戶信賴與委托。

附：

國開聯 《露營地（精致露營）投資策略報告 2022》

國開聯 《熱門露營目的地調研報告 2022》

國開聯 《露營地頭部品牌與案例調研報告 2022》